一个优秀的卫生级不锈钢管销售团队，都会拥有这样的能力：精准的客户定位，专业化的服务和符合客户需求的产品供应，这些对于工厂来说，需要一个完善的一体化的精细营销策略。那如何才能避开第三方，消除价格战的同质化产品竞争，走出属于自己的工厂特色。

 

1、需要拥有属于自己的卫生级不锈钢管目标客户群

在如今，无论是任何一个行业，同质化，产能过剩已经是不可避免的最大问题，只有让客户选择到最适合自己的产品，同时又能更加准确的拿到属于自己的产品，这些都是我们的客户最想厂家能实现的目标，锁定这样的客户，我们才能逐渐的走出价格战，同质化的泥潭。

 

2、实行顾问型销售，打造卫生级不锈钢管厂“专业”形象

我们大多数卫生级不锈钢管的业务员呢?在与客户沟通的过程中，很少去关注客户的需求，一般都是游离于客户表层关注，比如与客户聊一些客户不是很关注的问题，对于尺寸精度，公差，还有表面光洁度等等核心的采购元素，我们的业务员就不是太了解，这对客户对我们自己的产品与其吻合度差别很大，于是，就出现了供需之间的沟通信息漏斗，容易丢失客户。

 

3、卫生级不锈钢管营销的系统化

很多时候，我们的客户发现，只有我们在询价，签订合同和定金的时候，才会与客户的沟通比较严密，在卫生级不锈钢管厂生产这段空隙期，客户和厂家的联系进入了一个真空状态，这给予客户很大的不安全感，在这个过程中，作为我们专业的卫生级不锈钢管厂家就需要适时的提供生产进度给客户，以便客户对采购的时刻关注，同时对后期的货款安排也有相应的措施，而不是等产品生产好之后，他们才知道相关产品的信息。所以，厂家要全方位反馈一个合同的有始有终来让卫生级不锈钢管客户感觉到工厂的系统化和被关怀的心态。