5丝就是0.05毫米的公差范围内！！！

 

青岛一家做出口德国设备的厂家昨天问我能不能生产304的内孔和壁厚公差在正负5死的35*2.5的不锈钢卫生管，他说是出口德国的公差一定要在客户要求的范围内，同时，也
要保证壁厚的公差，因为是拿去做气缸的，所以如果出现了偏差，都将会导致产品退货，这样的亏损就大了。

 

 

于是，我们双方就关于价格进行了一下谈判：

 

 

首先呢，我要求不锈钢卫生管客户提供图纸，因为大多数的时候，图纸才能真正代表着客户的意图，而不是口头上说的，大多数的客户在向客户询价的过程中，往往只会告诉客户他们关心的关键点，而不是在乎不锈钢卫生管厂家的生产难点，于是往往出现信息的不对等。

 

 

客户提供图之后，我就说34.4每KG，客户说我们询价不仅仅是你们一家哦，我们会询价很多家的哦，你要报便宜的价格给我们，其实不然，如果在一个客户是在追寻一个低价的供应商的时候，往往会出现很多信息，一是客户对于这些产品并不是太在意，第二其实他并不能真正的理解高精度尺寸的不锈钢卫生管对于他们来说，真正的意义。

 

 

后来他说，我们的价格很高，我说目前的不锈钢卫生管市场竞争很激烈，你不要仅仅关心价格的问题，适合你们需要的产品才是你真正能拿到手的产品，而且我给你报的是一个能完全满足你技术要求同时又符合市场的一个价格，而且你这次才定200kg，如果你定1000kg不锈钢卫生管，可以便宜一些，因为成本可以摊薄一些，如果你定1000kg货，给你降1块钱，如何？最后客户同意了我的价格。

 

 

我们很多不锈钢卫生管业务员为了接单，往往报很低的价格，但到交货的时候，给予客户的产品质量或者公差要求，往往都在客户的期望之外，这些，其实对于我们的客户来说，选择适合自己的供应商，不要无限制的追求低价供应商，要不，最后损失的还是自己。