每种类型的不锈钢卫生管销售，不论是交易型、顾问型还是不锈钢卫生管厂型，都具有创造不锈钢卫生管客户价值的潜力。但是，正如我们所见，对不同类型的不锈钢卫生管销售来说，价值水平不同。表3-1概括了每种不锈钢卫生管销售类型创造价值的机会。

    *一创造价值的机会很大

    J一创造价值的机会中等

   如表3-1所示，价值水平不止对一种类型的不锈钢卫生管销售有效。举例来说，通过在组织内作为不锈钢卫生管客户的辩护者，保证不锈钢卫生管客户的订单及时完成，并满足不锈钢卫生管客户的特殊要求，顾问型不锈钢卫生管销售人员能增加巨大的价值。在不锈钢卫生管厂型不锈钢卫生管销售中，不锈钢卫生管销售人员也可以作为不锈钢卫生管客户的辩护者但由于可能有一百多个来自供应商组织的人，每天在不锈钢卫生管客户的组织内工作着，单独一个不锈钢卫生管销售人员或是不锈钢卫生管销售团队为增加价值所做的贡献是有限的。表3-2是对不同类型不锈钢卫生管销售的成功因素的比较。入门在交易型不锈钢卫生管销售中获得成功首先要具备的一个条件是，要接近决策者。几代不锈钢卫生管销售人员被教授“如何绕过障碍”做最重要的事，就是与决策者面对面地会晤。